Phòng ban: Sales
Báo cáo: Head of Sales
Hình thức: Full-time
Địa điểm: 213 Chu Văn An, Phường Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh
Thời gian: Thứ 2–6: 08:30–17:30 | Thứ 7: 08:30–16:30 (WFH)
Mô tả công việc
Tìm kiếm & tiếp cận khách hàng
- Nghiên cứu, xác định và tiếp cận khách hàng B2B có nhu cầu IT Outsourcing.
- Thực hiện outreach qua email, LinkedIn, điện thoại và các kênh khác.
- Tham gia các sự kiện công nghệ, networking để mở rộng mạng lưới khách hàng.
- Cập nhật và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng trên CRM.
Tư vấn & trình bày giải pháp
- Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và phối hợp với Senior Sales để chuẩn bị proposal phù hợp.
- Trình bày năng lực công ty và các dịch vụ như Offshore Development, IT Staffing, Managed Services.
- Hỗ trợ chuẩn bị RFP/RFQ, báo giá và hồ sơ năng lực.
Hỗ trợ đàm phán & chốt hợp đồng
- Phối hợp với Senior Sales trong quá trình đàm phán và chốt hợp đồng.
- Theo dõi các cơ hội kinh doanh và cập nhật pipeline.
- Hỗ trợ hoàn thiện hồ sơ, hợp đồng và các thủ tục liên quan.
Chăm sóc & phát triển khách hàng
- Duy trì liên lạc với khách hàng trong và sau khi triển khai dự án.
- Thu thập phản hồi và phối hợp với các bộ phận liên quan.
- Hỗ trợ nhận diện cơ hội upsell/cross-sell.
Báo cáo & học tập
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hằng tuần, hằng tháng.
- Chủ động học hỏi về sản phẩm, dịch vụ và xu hướng IT Outsourcing.
- Tham gia các buổi đào tạo nội bộ và coaching từ Senior Sales.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành liên quan.
- 1–2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên IT, phần mềm hoặc công nghệ.
- Hiểu biết cơ bản về IT, phát triển phần mềm hoặc dịch vụ IT là lợi thế.
- Quen thuộc CRM hoặc công cụ quản lý bán hàng là điểm cộng.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt, ưu tiên ứng viên có khả năng làm việc với khách hàng nước ngoài.
- Có khả năng soạn email, báo cáo và tài liệu kinh doanh bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
- Thành thạo Word, Excel, PowerPoint.
- Giao tiếp, thuyết trình và xây dựng quan hệ tốt.
- Tinh thần teamwork cao.
- Chủ động, tích cực, không ngại thử thách và áp lực doanh số.
- Ham học hỏi, cầu tiến, sẵn sàng nhận feedback.
- Trung thực, có trách nhiệm và đam mê công nghệ.
Quyền lợi
- Lương: 10.000.000–18.000.000 VNĐ/tháng + hoa hồng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Đánh giá hiệu quả công việc và xem xét điều chỉnh lương 2 lần/năm.
- Thưởng hiệu suất theo quý/năm.
- Lộ trình: Sales Executive → Senior Sales → Team Lead.
- Được đào tạo về B2B Sales, IT và Outsourcing; mentor trực tiếp bởi Senior Sales và quản lý.
- BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép năm.
- Khám sức khỏe định kỳ.
- Thưởng sinh nhật, lễ, Tết và các khoản thưởng khác.
- Team Building, Happy Hour, Year End Party và các hoạt động văn hóa doanh nghiệp.
- Môi trường năng động, cởi mở, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển.