Phòng ban: Sales
Báo cáo: Head of Sales
Hình thức: Full-time
Địa điểm: 213 Chu Văn An, Phường Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh
Thời gian: Thứ 2–6: 08:30–17:30 | Thứ 7: 08:30–16:30 (WFH)
Mô tả công việc
Phát triển kinh doanh
- Tìm kiếm, tiếp cận và chuyển đổi khách hàng B2B trong lĩnh vực Software, IT Outsourcing, Offshore Development, Staff Augmentation và Managed Services.
- Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng qua CRM.
- Đại diện công ty tại các sự kiện tech, hội thảo và triển lãm ngành.
- Phát triển thị trường mới và xác định cơ hội kinh doanh theo từng ngành dọc.
Tư vấn giải pháp
- Phân tích nhu cầu kỹ thuật và bài toán kinh doanh của khách hàng.
- Phối hợp với Pre-sales/Solution Architect để xây dựng proposal, RFP/RFQ.
- Trình bày và thuyết phục các cấp quyết định như C-level, IT Manager, Procurement.
- Tư vấn mô hình hợp tác T&M, Fixed Price hoặc Dedicated Team.
Đàm phán & chốt hợp đồng
- Dẫn dắt toàn bộ quá trình đàm phán về điều khoản, SLA và giá.
- Phối hợp với Legal và Finance để hoàn tất ký kết.
- Đảm bảo điều khoản hợp đồng hài hòa lợi ích hai bên và bảo vệ lợi ích công ty.
Quản lý & phát triển khách hàng
- Duy trì và mở rộng doanh thu từ khách hàng hiện hữu thông qua upsell/cross-sell.
- Là đầu mối liên lạc cấp cao trong suốt vòng đời dự án.
- Thu thập phản hồi, đảm bảo sự hài lòng và gia hạn hợp đồng.
Hỗ trợ nội bộ & báo cáo
- Mentor và hỗ trợ phát triển kỹ năng cho Sales Junior/Executive.
- Báo cáo KPI tuần/tháng/quý cho Head of Sales/Ban lãnh đạo.
- Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng IT, software development và outsourcing.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan.
- Có hiểu biết cơ bản về quy trình phát triển phần mềm.
- 3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B trong IT, Software hoặc Outsourcing.
- Có kinh nghiệm bán Offshore Development, IT Staffing, SaaS hoặc Managed Services.
- Có thành tích chứng minh được trong việc đạt/vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có kỹ năng thuyết trình, đàm phán và chốt deal với C-level.
- Thành thạo CRM và các công cụ bán hàng.
- Tiếng Anh thương mại tốt.
- Có khả năng viết proposal, báo cáo kinh doanh và trình bày bằng tiếng Anh.
- Tư duy result-oriented, chủ động và tự quản lý tốt.
- Sẵn sàng chia sẻ kiến thức và hỗ trợ đội nhóm.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực doanh số và trong môi trường thay đổi nhanh.
- Đam mê công nghệ và định hướng phát triển lâu dài trong ngành IT.
- Có network với doanh nghiệp trong và ngoài nước là lợi thế lớn.
Quyền lợi
- Lương: 15.000.000–20.000.000 VNĐ/tháng + uncapped commission, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Đánh giá hiệu quả công việc và xem xét điều chỉnh lương 2 lần/năm.
- Performance Bonus theo quý/năm.
- Lộ trình: Senior → Team Lead → Sales Manager.
- Đào tạo chuyên sâu về giải pháp công nghệ và B2B Sales.
- Cơ hội tiếp xúc với dự án và khách hàng nước ngoài.
- BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép năm.
- Khám sức khỏe định kỳ.
- Thưởng sinh nhật, lễ, Tết và các khoản thưởng khác.
- Team Building, Happy Hour, Year End Party và các hoạt động văn hóa doanh nghiệp.
- Môi trường năng động, cởi mở, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển.