MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Phát triển kinh doanh
- Tìm kiếm, tiếp cận và chuyển đổi khách hàng B2B: kinh doanh phần mềm, IT outsourcing, offshore development, staff augmentation, managed services.
- Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng thông qua CRM.
- Đại diện công ty tại các sự kiện tech, hội thảo, triển lãm ngành.
- Phát triển thị trường mới, xác định cơ hội kinh doanh tiềm năng theo từng ngành dọc.
Tư vấn giải pháp
- Phân tích nhu cầu kỹ thuật và bài toán kinh doanh của khách hàng.
- Phối hợp với Pre-sales / Solution Architect để xây dựng đề xuất kỹ thuật & thương mại (proposal, RFP/RFQ).
- Trình bày và thuyết phục các cấp quyết định (C-level, IT Manager, Procurement...).
- Tư vấn mô hình hợp tác phù hợp: T&M, Fixed Price, Dedicated Team.
Đàm phán & Chốt hợp đồng
- Dẫn dắt toàn bộ quá trình đàm phán điều khoản hợp đồng, SLA, giá cả.
- Phối hợp với bộ phận pháp lý và tài chính để hoàn tất ký kết hợp đồng.
- Đảm bảo điều khoản hợp đồng có lợi cho cả hai bên và bảo vệ lợi ích công ty.
Quản lý & Phát triển khách hàng
- Duy trì và mở rộng doanh thu từ tệp khách hàng hiện có (upsell / cross-sell).
- Là đầu mối liên lạc cấp cao trong suốt vòng đời dự án.
- Thu thập phản hồi khách hàng, đảm bảo mức độ hài lòng và gia hạn hợp đồng.
Hỗ trợ nội bộ & Báo cáo
- Mentor và hỗ trợ phát triển kỹ năng cho Sales Junior / Executive.
- Báo cáo KPI tuần/tháng/quý cho Head of Sales / Ban lãnh đạo.
- Phân tích thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành CNTT / phát triển phần mềm / outsourcing.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Học vấn/Chuyên môn
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan; có hiểu biết cơ bản về quy trình phát triển phần mềm.
Kinh nghiệm
- 3–5 năm kinh nghiệm sales B2B trong ngành IT / phần mềm / outsourcing.
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ: offshore development, IT staffing, SaaS hoặc managed services.
- Có thành tích chứng minh được trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có sẵn network với doanh nghiệp trong và ngoài nước là lợi thế lớn.
Kiến thức/Kỹ năng chuyên môn
- Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và chốt deal với khách hàng cấp cao (C-level).
- Sử dụng thành thạo CRM và các công cụ bán hàng.
- Tiếng Anh thương mại tốt.
- Kỹ năng viết proposal, báo cáo kinh doanh và trình bày bằng tiếng Anh.
Kỹ năng mềm
- Tư duy hướng kết quả (result-oriented), chủ động và khả năng tự quản lý cao.
- Tinh thần cộng tác, sẵn sàng chia sẻ kiến thức và hỗ trợ đội nhóm.
Phẩm chất/Thái độ
- Khả năng làm việc dưới áp lực doanh số và trong môi trường thay đổi nhanh.
- Đam mê công nghệ và mong muốn phát triển sự nghiệp lâu dài trong ngành IT.
QUYỀN LỢI
- Mức lương: 15.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm) + hoa hồng không giới hạn (uncapped commission).
- Đánh giá hiệu quả công việc và xem xét điều chỉnh lương 02 lần/năm.
- Thưởng theo hiệu suất quý / năm (Performance Bonus).
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Senior → Team Lead → Sales Manager.
- Đào tạo chuyên sâu về giải pháp công nghệ và kỹ năng bán hàng B2B; cơ hội tiếp xúc dự án và khách hàng nước ngoài.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
- 12 ngày phép năm cùng các chế độ nghỉ phép theo quy định.
- Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
- Thưởng sinh nhật, các dịp lễ, Tết và các khoản thưởng khác theo chính sách Công ty và tình hình kinh doanh.
- Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ như Team Building, Happy Hour, Year End Party và nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp khác.
- Môi trường làm việc năng động, cởi mở, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển nghề nghiệp.